ବିକ୍ରୟ ହେଉଛି ଏକ ସଂଖ୍ୟା ଖେଳ, କିମ୍ବା ଲୋକପ୍ରିୟ କଥାଟି ଚାଲିଥାଏ |ଯଦି ତୁମେ କେବଳ ଯଥେଷ୍ଟ କଲ କର, ଯଥେଷ୍ଟ ସଭା କର, ଏବଂ ଯଥେଷ୍ଟ ଉପସ୍ଥାପନା କର, ତୁମେ ସଫଳ ହେବ |ସବୁଠୁ ଭଲ କଥା, ଆପଣ ଶୁଣୁଥିବା ପ୍ରତ୍ୟେକ “ନା” ଆପଣଙ୍କୁ “ହଁ” ର ନିକଟତର କରିଥାଏ |ଏହା ଏପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ବିଶ୍ v ାସଯୋଗ୍ୟ କି?

 

ବିକ୍ରୟ ସଫଳତାର କ indic ଣସି ସୂଚକ ନାହିଁ |

ବାସ୍ତବତା ହେଉଛି, ଅଧିକ ପରିମାଣ ଭବିଷ୍ୟତର ସଫଳତାର ସୂଚକ ନୁହେଁ |କ no ଣସି କ୍ୱଚିତ୍ ର ଏକ ସ୍ଥିର କୋରସ୍ ସଫଳ ବନ୍ଦକୁ ନେଇଥାଏ |

ଅଧ୍ୟୟନଗୁଡିକ ଦର୍ଶାଏ ଯେ ଶ୍ରେଷ୍ଠ ପ୍ରଦର୍ଶନକାରୀମାନେ କମ୍ କଲ୍ କରନ୍ତି ଏବଂ ହାରାହାରି ବିକ୍ରେତାଙ୍କ ଅପେକ୍ଷା କମ୍ ଆଶା ଥାଏ |ପରିମାଣ ବୃଦ୍ଧି କରିବା ପରିବର୍ତ୍ତେ ସେମାନେ ସେମାନଙ୍କର କଲ୍ ର ଗୁଣବତ୍ତା ଉନ୍ନତି ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦିଅନ୍ତି |

ଉନ୍ନତି ପାଇଁ ସେମାନେ ଧ୍ୟାନ ଦେଉଥିବା ପାଞ୍ଚଟି ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ କ୍ଷେତ୍ର ଏଠାରେ ଅଛି:

• ସଂଯୋଗ ଅନୁପାତ |ସେମାନଙ୍କର କଲ୍ / ଯୋଗାଯୋଗର କେତେ ପ୍ରତିଶତ ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ବାର୍ତ୍ତାଳାପରେ ପରିଣତ ହୁଏ |ସେମାନେ ଯେତେ ଅଧିକ ବାର୍ତ୍ତାଳାପରେ ରୂପାନ୍ତର କରନ୍ତି, ସେତେ କମ୍ କଲ୍ କରିବା ଆବଶ୍ୟକ କରନ୍ତି |
• ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ସଭା ପରିବର୍ତ୍ତନ।ସେମାନଙ୍କର ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ବ meetings ଠକର କେତେ ପ୍ରତିଶତ ତୁରନ୍ତ ଅନୁସନ୍ଧାନର ଧାର୍ଯ୍ୟ ହୋଇଛି?ଏହି ସଂଖ୍ୟା ଯେତେ ଅଧିକ, ସେମାନେ ଆବଶ୍ୟକ କରୁଥିବା କମ୍ ଆଶା |
• ବିକ୍ରୟ ଚକ୍ରର ଲମ୍ବ |।ଏକ ଚୁକ୍ତି ବନ୍ଦ କରିବାକୁ କେତେ ସମୟ ଲାଗେ?ଅଧିକ କାରବାର ସେମାନଙ୍କ ପାଇପଲାଇନରେ ଅଛି, ସେମାନଙ୍କ ସହିତ ବ୍ୟବସାୟ କରିବାର ସମ୍ଭାବନା କମ୍ |
• ବନ୍ଦ ଅନୁପାତ |।ସେମାନଙ୍କର ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ସଭାଗୁଡ଼ିକ ମଧ୍ୟରୁ କେତେଜଣ ପ୍ରକୃତରେ ଗ୍ରାହକ ଭାବରେ ପରିଣତ ହୁଅନ୍ତି?ଯଦି ସେମାନେ ବିକ୍ରିର ଅଧିକ ପ୍ରତିଶତ ବନ୍ଦ କରନ୍ତି, ତେବେ ସେମାନେ ଅଧିକ ସଫଳ ହେବେ |
• କ decisions ଣସି ନିଷ୍ପତ୍ତିରେ କ୍ଷତି ହୁଏ |।ସେମାନଙ୍କ ଭବିଷ୍ୟତର କେତେ ପ୍ରତିଶତ ସ୍ଥିତି (ବର୍ତ୍ତମାନର ଯୋଗାଣକାରୀ) ସହିତ ରହିଥାଏ?ଏହି ଅନୁପାତ ହ୍ରାସ କରିବା ଦ୍ୱାରା ଅଧିକ ରାଜସ୍ୱ ମିଳିଥାଏ |

ଆପଣଙ୍କ ପାଇଁ ପ୍ରଭାବ

ଆପଣ କେତେ କଲ୍ କରୁଛନ୍ତି କିମ୍ବା ଆପଣ ପଠାଉଥିବା ଇମେଲଗୁଡିକ କେବଳ ମାପନ୍ତୁ ନାହିଁ |ଗଭୀରକୁ ଯାଅ |ପଚାରନ୍ତୁ, “ବର୍ତ୍ତମାନ କେତେ ପ୍ରତିଶତ ସମ୍ପର୍କ ପରିବର୍ତ୍ତନ କରୁଛି?”ପରବର୍ତ୍ତୀ ପ୍ରଶ୍ନ ହେଉଛି: “ମୁଁ କିପରି ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ବାର୍ତ୍ତାଳାପରେ ରୂପାନ୍ତର କରିବାକୁ ଅଧିକ ପାଇବି”?

ଥରେ ତୁମେ ତୁମର ସଂଯୋଗ ଅନୁପାତରେ ସନ୍ତୁଷ୍ଟ ହୋଇଗଲେ, ତୁମର ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ସାକ୍ଷାତ ବାର୍ତ୍ତାଳାପ ହାରରେ ଉନ୍ନତି ଆଣ |ତା’ପରେ ଅନ୍ୟ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ସୂଚକାଙ୍କରେ ଉନ୍ନତି ଆଣ |

ପଚାରିବାକୁ ପ୍ରଶ୍ନ |

ନିଜକୁ ଏହି ପ୍ରଶ୍ନଗୁଡିକ ପଚାର |:

• ସଂଯୋଗ ଅନୁପାତ |କ uri ତୁହଳ ସୃଷ୍ଟି କରିବା, ବିଶ୍ୱସନୀୟତା ପ୍ରତିଷ୍ଠା କରିବା ଏବଂ ବାର୍ତ୍ତାଳାପରେ ଆଶା ବାନ୍ଧିବା ପାଇଁ ଆପଣ କ’ଣ କରୁଛନ୍ତି?
• ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ସାକ୍ଷାତ ବାର୍ତ୍ତାଳାପ |ଏକ ପରିବର୍ତ୍ତନ ଆଣିବାକୁ ଆଗ୍ରହୀ ଆଶା ପାଇବା ପାଇଁ ଆପଣଙ୍କର ରଣନୀତି କ’ଣ?
• ବିକ୍ରୟ ଚକ୍ରର ଲମ୍ବ |ଯଦି ଏକ ପରିବର୍ତ୍ତନ ଭଲ ବ୍ୟବସାୟକୁ ବୁ makes ାଏ ତେବେ ଆପଣ କିପରି ଆଶାକର୍ମୀ ପ୍ରବେଶକୁ ସାହାଯ୍ୟ କରୁଛନ୍ତି?
• ବନ୍ଦ ଅନୁପାତ |ପରିବର୍ତ୍ତନ ପଦକ୍ଷେପଗୁଡ଼ିକରେ ଥିବା ବିପଦକୁ କମ୍ କରିବା ପାଇଁ ଆପଣଙ୍କର ଆଭିମୁଖ୍ୟ କ’ଣ?
• କ decisions ଣସି ନିଷ୍ପତ୍ତିରେ କ୍ଷତି ହୁଏ |ନିଜକୁ, ତୁମର ଅଫର୍ ଏବଂ ଆପଣଙ୍କ କମ୍ପାନୀକୁ ପ୍ରତିଯୋଗୀମାନଙ୍କଠାରୁ ଭିନ୍ନ କରିବା ପାଇଁ ଆପଣ କ’ଣ କରିବେ ଯାହା ଷ୍ଟଲଗୁଡିକୁ ଏଡାଇବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରିପାରେ |

ଗବେଷଣା ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ |

କ any ଣସି ଆଶାକର୍ମୀ ବ meeting ଠକ ପୂର୍ବରୁ, ଅନୁସନ୍ଧାନ ଅତ୍ୟନ୍ତ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ |ଏହାର ବ୍ୟବସାୟ ଦିଗ, ଧାରା ଏବଂ ଆହ୍ .ାନଗୁଡିକ ବିଷୟରେ ସୂଚନା ପାଇବା ପାଇଁ ଆଶାକର୍ମୀଙ୍କ ୱେବସାଇଟ୍ ଯାଞ୍ଚ କରନ୍ତୁ |ଆପଣ ସେମାନଙ୍କ ବିଷୟରେ ଯେତେ ପାରିବେ ଜାଣିବା ପାଇଁ ଆପଣ ସାକ୍ଷାତ କରୁଥିବା ବ୍ୟକ୍ତିବିଶେଷଙ୍କୁ ଅନୁସନ୍ଧାନ କରନ୍ତୁ |ତୁମର ଭବିଷ୍ୟତ କିଏ ଏବଂ ସେମାନଙ୍କ ପାଇଁ କ’ଣ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ତାହା ଏକ ଭଲ ଅନୁଭବ କର |

ପଚାରିବାକୁ ପ୍ରଶ୍ନ |

ଯେତେବେଳେ ଆପଣ ସଭା ପାଇଁ ପ୍ରସ୍ତୁତ ହେଉଛନ୍ତି, ନିଜକୁ ଏହି ପ୍ରଶ୍ନ ପଚାରନ୍ତୁ:

• ସେମାନଙ୍କର କ୍ରୟ ପ୍ରକ୍ରିୟାରେ ଆଶା କେଉଁଠାରେ ଅଛି?
• ଏହି ଅବସ୍ଥାରେ ପହଞ୍ଚିବା ପାଇଁ ଆପଣ ସେମାନଙ୍କ ସହିତ ପୂର୍ବରୁ କ’ଣ କରିଛନ୍ତି?
• ଆପଣ ଏପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ କ any ଣସି umb ୁଣ୍ଟିବାର ସମ୍ମୁଖୀନ ହୋଇଛନ୍ତି କି?ଯଦି ଅଛି, ସେମାନେ କ’ଣ?
• ଏହି ଆଗାମୀ ସଭାର ଉଦ୍ଦେଶ୍ୟ କ’ଣ?
• ତୁମର ବିକଳ୍ପରେ, ଏକ ସଫଳ ଫଳାଫଳ କ’ଣ?
• ଆପଣ କାହା ସହିତ କଥା ହେବେ?ଆପଣ ପ୍ରତ୍ୟେକ ବ୍ୟକ୍ତିଙ୍କ ବିଷୟରେ ନିଜକୁ ଟିକିଏ କହିପାରିବେ କି?
• ଆପଣ କିପରି ବାର୍ତ୍ତାଳାପ ଆରମ୍ଭ କରୁଛନ୍ତି?ତୁମେ କାହିଁକି ପସନ୍ଦ କଲ?
• ଆପଣ କେଉଁ ପ୍ରଶ୍ନ ପଚାରିବେ?ସେମାନେ କାହିଁକି ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ?
• ଆପଣ କ any ଣସି ବାଧାବିଘ୍ନର ଆଶା କରୁଛନ୍ତି କି?ଯଦି ଅଛି, ତେବେ ସେମାନେ କ’ଣ ହେବେ?ଆପଣ ସେଗୁଡ଼ିକୁ କିପରି ପରିଚାଳନା କରିବେ?
• ଆଶାକର୍ମୀଙ୍କ ଆଶା କ’ଣ?

ତୁମର ଇଚ୍ଛିତ ଫଳାଫଳ |

କ୍ରୟ ଚକ୍ରରେ ଆଶା କେଉଁଠାରେ ଅଛି ତାହାର ଏକ ଶିକ୍ଷିତ, ଅନୁସନ୍ଧାନ-ଆଧାରିତ ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ କରି, ତୁମେ ସଭା ପାଇଁ ତୁମର ଉଦ୍ଦେଶ୍ୟ ଜାଣିବ |ବୋଧହୁଏ ଏହା ଏକ ଗଭୀର ବିଶ୍ଳେଷଣ ପ୍ରସ୍ତୁତ କରିବା, କିମ୍ବା ଏକ ଅନୁସରଣ ସଭା କିମ୍ବା ଏକ ଉତ୍ପାଦ ପ୍ରଦର୍ଶନ ପ୍ରଦର୍ଶନ କରିବା |ତୁମର ଉଦ୍ଦେଶ୍ୟ ଜାଣିବା ତୁମର ଖୋଲିବା ବାର୍ତ୍ତାଳାପକୁ ଯୋଜନା କରିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରେ |

ଏକ ନୂତନ ଦିଗକୁ ଯାଆନ୍ତୁ |

ଏକ ସଭାରେ ସମସ୍ୟା କିମ୍ବା ଚିନ୍ତା ଉପୁଜିଲେ ଯୋଜନା ନୂତନ ଦିଗରେ ଗତି କରିବାକୁ ନମନୀୟତା ପ୍ରଦାନ କରିଥାଏ |ଏହା ମଧ୍ୟ ତୁମକୁ ବାର୍ତ୍ତାଳାପକୁ ଫେରିବା ସମୟରେ ଅନୁମତି ଦିଏ |ତୁମର ଯୋଜନାର ଗୁଣ ତୁମର ଇଚ୍ଛିତ ଫଳାଫଳ ନିର୍ଣ୍ଣୟ କରେ |

ତୁମର କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତାକୁ ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ କର |

ସଭା ପରେ ନିଜକୁ ଏହି ପ୍ରଶ୍ନ ପଚାର:

• ମୁଁ କ’ଣ ଆଶା କଲି ଏବଂ ପ୍ରକୃତରେ କ’ଣ ହେଲା?ଯଦି ଏହା ତୁମେ ଆଶା କରୁଥିବା ପରି ଦେଖାଗଲା, ତୁମର ଯୋଜନା ଯଥେଷ୍ଟ ଥିଲା |ଯଦି ନୁହେଁ, ଏହା ଏକ ସଙ୍କେତ ଯାହା ତୁମେ କିଛି ହରାଇଛ |
• ମୁଁ କେଉଁଠାରେ ଅସୁବିଧାରେ ପଡ଼ିଲି?ତୁମର ସମାନ ଭୁଲଗୁଡିକ ପୁନରାବୃତ୍ତି ନକରିବା ପାଇଁ ତୁମର ସମସ୍ୟା କ୍ଷେତ୍ର ବିଷୟରେ ଜ୍ଞାନବାନ ହେବା ହେଉଛି ପ୍ରଥମ ପଦକ୍ଷେପ |
• ମୁଁ ଭିନ୍ନ ଭାବରେ କ’ଣ କରିପାରେ?କିଛି ବିକଳ୍ପ ବ୍ରେନ୍ ଷ୍ଟର୍ମ |ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଭାବରେ, ଆପଣ ଉନ୍ନତ କରିଥିବା ଉପାୟ ଖୋଜ |ବାଧାବିଘ୍ନକୁ ସଂପୂର୍ଣ୍ଣ ରୂପେ ଦୂର କରିଦେଇଥିବା ଉପାୟଗୁଡିକୁ ଅନୁସନ୍ଧାନ କରନ୍ତୁ |
• ମୁଁ କ’ଣ ଭଲ କଲି?ତୁମର ସକରାତ୍ମକ ଆଚରଣ ପ୍ରତି ଧ୍ୟାନ ଦେବା ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ |ଆପଣ ସେଗୁଡିକୁ ପୁନରାବୃତ୍ତି କରିବାକୁ ସମର୍ଥ ହେବାକୁ ଚାହାଁନ୍ତି |

 

ଇଣ୍ଟରନେଟରୁ ଆଡାପ୍ଟ୍ଟ୍ |