କ sales ଣସି ବିକ୍ରେତାଙ୍କୁ ପଚାରନ୍ତୁ ବିକ୍ରୟ କରିବାର କେଉଁ ଅଂଶ ସେମାନେ ଅଧିକ ପସନ୍ଦ କରନ୍ତି ନାହିଁ, ଏବଂ ଏହା ବୋଧହୁଏ ସେମାନଙ୍କର ଉତ୍ତର ହେବ: କୋଲ୍ଡ କଲିଂ |

ପରାମର୍ଶଦାତା ଏବଂ ଗ୍ରାହକ-ଧ୍ୟାନ ଦେବା ପାଇଁ ସେମାନେ ଯେତେ ଦକ୍ଷ ଭାବରେ ତାଲିମପ୍ରାପ୍ତ ହୁଅନ୍ତୁ ନା କାହିଁକି, କିଛି ବିକ୍ରେତା ଶୀତଳ କଲ୍ ଗ୍ରହଣ କରୁଥିବା ଆଶା ପାଇପଲାଇନ ସୃଷ୍ଟି କରିବାକୁ ପ୍ରତିରୋଧ କରନ୍ତି |କିନ୍ତୁ ତାହା ତଥାପି ବିକ୍ରୟ ଅନୁସନ୍ଧାନର ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଅଂଶ |

କୋଲ୍ଡ କଲିଂ କାହିଁକି ନାପସନ୍ଦ ହୁଏ |

ବିକ୍ରୟକାରୀମାନେ ଥଣ୍ଡା କଲିଂକୁ ନାପସନ୍ଦ କରିବାର ମୁଖ୍ୟ କାରଣ ଏଠାରେ ଅଛି:

• ନିୟନ୍ତ୍ରଣର ଅଭାବ |ବିକ୍ରୟ ପ୍ରକ୍ରିୟାର କ here ଣସି ସ୍ଥାନରେ ହାରାହାରି ବିକ୍ରେତା ସେମାନଙ୍କ ଶୀତଳ କଲିଂ ପ୍ରୟାସ ଅପେକ୍ଷା ନିୟନ୍ତ୍ରଣର କମ୍ ଅନୁଭବ କରନ୍ତି ନାହିଁ |
• ଆକ୍ରମଣକାରୀ ହେବାର ଭୟ |ସେମାନେ ଭୁଲ ବାର୍ତ୍ତା ପଠାନ୍ତି କାରଣ ସେମାନେ ଜାଣନ୍ତି ନାହିଁ କିପରି ଏକ ଉତ୍ତେଜକ, ପରିଚୟପତ୍ର ଖୋଲିବା |
• ଭୁଲ ଆଶାକୁ ଥଣ୍ଡା ବୋଲି କହିବା |କିଛି ବିକ୍ରେତାଙ୍କ ପାଇଁ, ଏକ କୋଲ୍ଡ କଲ୍ ପାଇପଲାଇନ ସୃଷ୍ଟି କରିବା ଅର୍ଥ ହେଉଛି ସଠିକ୍ ଜନସଂଖ୍ୟା ସହିତ ମେଳ ଖାଉଥିବା କମ୍ପାନୀ ଏବଂ / କିମ୍ବା ଆଶା ତାଲିକା ସଂଗ୍ରହ କରିବା ଠାରୁ ଅଧିକ କିଛି |ସେମାନେ ବିକ୍ରୟ କରୁଥିବା ଉତ୍ପାଦ କିମ୍ବା ସେବା ପାଇଁ ବଜାରରେ ଥିବା ଆଶା ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେବାକୁ ଚେଷ୍ଟା କରନ୍ତି |ଏକ ଅର୍ଥରେ, ସେମାନେ ଘାସଷ୍ଟ୍ୟାକ୍ ପଦ୍ଧତିରେ ଏକ ଛୁଞ୍ଚି ବ୍ୟବହାର କରୁଛନ୍ତି |

ଶୀତଳ କଲିଂ ଅନୁସନ୍ଧାନ କ’ଣ ଦେଖାଏ |

ହୁଥୱାଇଟ୍ ଙ୍କ ** ଅନୁସନ୍ଧାନ ସ୍ଥିର କରେ ଯେ ଶୀତଳ କଲିଂ ପାଇଁ ଭଲ ପ୍ରାର୍ଥୀ ଭାବରେ ବିବେଚନା କରାଯିବା ପୂର୍ବରୁ ଆଶା ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ ତିନୋଟି ସର୍ତ୍ତ ମଧ୍ୟରୁ ଗୋଟିଏ ପୂରଣ କରିବ:

1. ଆଶାକର୍ମୀ ଏକ ପରିସ୍ଥିତି ବିଷୟରେ ତତ୍ପରତା ପ୍ରଦର୍ଶନ କରନ୍ତି ଯାହା ବିକ୍ରେତା ସମାଧାନ କରିପାରନ୍ତି |
2. ଆଶା ଅସନ୍ତୋଷ ବ୍ୟକ୍ତ କରେ କିମ୍ବା ସମାଧାନ ହେବାର ଆବଶ୍ୟକତାକୁ ବ୍ୟାଖ୍ୟା କରେ |
3. ଆଶା ଦର୍ଶାଏ ଯେ ବିକ୍ରେତାଙ୍କର ଅସନ୍ତୋଷ ଦୂର କରିବାକୁ କିମ୍ବା ଏକ ଆବଶ୍ୟକତା ପୂରଣ କରିବାକୁ କିଛି ଥାଇପାରେ |

ମୂଲ୍ୟ ସହିତ ଆରମ୍ଭ କରନ୍ତୁ |

ମହାନ ଆଶାକର୍ମୀମାନେ ଦୁଇଟି ମୂଲ୍ୟ ସୃଷ୍ଟି ପଦ୍ଧତି ମଧ୍ୟରୁ ଗୋଟିଏରେ ମୂଳ ହୋଇଥିବା ଏକ ବାର୍ତ୍ତା ବିକାଶ କରନ୍ତି:

1. ଏକ ଅଜ୍ c ାତ ସମସ୍ୟାକୁ ଆବିଷ୍କାର କରନ୍ତୁ |ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ସେମାନଙ୍କର ସମସ୍ୟା, ସମସ୍ୟା ଏବଂ ସୁଯୋଗକୁ ନୂତନ ଏବଂ / କିମ୍ବା ଭିନ୍ନ ଉପାୟରେ ବୁ understand ିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରନ୍ତୁ |
2. ଏକ ଅପ୍ରତ୍ୟାଶିତ ସମାଧାନ ପ୍ରଦାନ କରନ୍ତୁ |ଗ୍ରାହକମାନେ ସେମାନଙ୍କର ବିଜୟରେ ପହଞ୍ଚିବା ଅପେକ୍ଷା ଉନ୍ନତ ସମାଧାନରେ ପହଞ୍ଚିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରନ୍ତୁ |

ଏକ ଭଲ ଖୋଲିବା ବାର୍ତ୍ତା ବିକାଶ କରନ୍ତୁ |

ଏକ ଭଲ ଖୋଲିବା ବାର୍ତ୍ତା ଦର୍ଶାଏ ଯେ ବିକ୍ରୟକାରୀଙ୍କ ଆଶା ବ୍ୟବସାୟ ବିଷୟରେ କିଛି ଉପରେ ଏକ ଆକର୍ଷଣୀୟ ଦୃଷ୍ଟିକୋଣ ଥାଇପାରେ |

ଏକ ଭଲ ଅନୁସନ୍ଧାନ ବାର୍ତ୍ତା ବିକାଶ ପାଇଁ ଏଠାରେ six ଟି ଟିପ୍ସ:

• ଉତ୍ତେଜକ ବନାମ ସୂଚନାଯୋଗ୍ୟ |ଆପଣ କେବେ ଦେଖିଛନ୍ତି କି ଚଳଚ୍ଚିତ୍ର ଟ୍ରେଲରଗୁଡିକ କିପରି ଡିଜାଇନ୍ ହୋଇଛି?ଆପଣ ପୂର୍ବାବଲୋକନରେ ଯାହା ଦେଖୁଛନ୍ତି ତାହା କେବଳ ଟାଣ୍ଟାଲାଇଜ୍ କରିବାକୁ ଯଥେଷ୍ଟ |ଭୟଙ୍କର ଚଳଚ୍ଚିତ୍ରଗୁଡ଼ିକରେ ପ୍ରାୟତ interesting ଆକର୍ଷଣୀୟ ଟ୍ରେଲର ଥାଏ |ଏକ ଲିଖିତ କିମ୍ବା କଥିତ ବାର୍ତ୍ତା ନିର୍ମାଣ କରିବା ସମୟରେ ବିକ୍ରେତାମାନେ ଏହାକୁ ଧ୍ୟାନରେ ରଖିବା ଉଚିତ୍ |ଧାରଣା ହେଉଛି ଆଗ୍ରହ ସୃଷ୍ଟି କରିବା, ବକ୍ତୃତା କିମ୍ବା ସୂଚନା ଦେବା ନୁହେଁ |ସାଧାରଣତ the ବିକ୍ରୟ ବାର୍ତ୍ତା ବିକ୍ରୟ କରିବା ଏକ ଉତ୍ତମ ଧାରଣା ନୁହେଁ |ସଫଳ ଅନୁସନ୍ଧାନର ଅର୍ଥ ହେଉଛି ଏକ ସମ୍ଭାବ୍ୟ ବିକ୍ରୟ ସୁଯୋଗ ସହିତ ଏକ ବ legitimate ଧ ସଂଳାପ ଆରମ୍ଭ ହୋଇଛି |
• ହଜମ ହେବା ଉଚିତ୍ |ଅନୁସନ୍ଧାନକାରୀ ମାଧ୍ୟମ ସ୍ୱର ହେଉ କିମ୍ବା ଲିଖିତ ଶବ୍ଦ, ଏହା ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଯେ ବାର୍ତ୍ତା କ୍ଷୁଦ୍ର, କିଛି ସମୟ ମଧ୍ୟରେ ଆଶା ଦ୍ୱାରା ହଜମ ହେବା ଆବଶ୍ୟକ |ଯଦି ବାର୍ତ୍ତା ଅତ୍ୟଧିକ ଘନ ଅଟେ କିମ୍ବା ପ read ିବାକୁ କିମ୍ବା ବୁ understand ିବାକୁ ଅଧିକ ସମୟ ଲାଗେ, ତେବେ ଚତୁର ବାର୍ତ୍ତା ମଧ୍ୟ ଶୁଣିବାକୁ ମିଳିବ ନାହିଁ |
• ମୂଲ୍ୟ ସୃଷ୍ଟି କରନ୍ତୁ |ଦୁଇଟି କ୍ଷେତ୍ର ମଧ୍ୟରୁ ଗୋଟିଏ ବାଛିବା ଏକ ଭଲ ଚିନ୍ତାଧାରା (ଅର୍ଥାତ୍ ଅଜ୍ଞାତ ସମସ୍ୟା କିମ୍ବା ଅପ୍ରତ୍ୟାଶିତ ସମାଧାନ ଏକ ଆଶାକର୍ମୀ ବାର୍ତ୍ତାର ବିଷୟବସ୍ତୁ ଭାବରେ |
• ସମ୍ପର୍କ ସ୍ଥାପନ କରନ୍ତୁ |ଅଧ୍ୟୟନଗୁଡିକ ଦର୍ଶାଏ ଯେ ଏକ ଶୀତଳ କଲ୍ ଖୋଲିବା ସଫଳତାର ସହିତ 65% ନିର୍ଭର କରେ ଯାହା ତୁମେ ଆଶା କରୁଥିବା ପ୍ରତିଷ୍ଠା ଉପରେ ନିର୍ଭର କରେ ଏବଂ କେବଳ ତୁମର ଉତ୍ପାଦ କିମ୍ବା ସେବା ଉପରେ 35% ନିର୍ଭର କରେ |ତୁମେ ଶୀଘ୍ର ଆଶାକର୍ମୀଙ୍କ ଧ୍ୟାନ ନ ପାଇବା ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ, ସର୍ବୋତ୍ତମ ଉତ୍ପାଦ କିମ୍ବା ସେବା ବିକ୍ରୟ ହେବ ନାହିଁ |
• ସ୍ୱଚ୍ଛ ଲକ୍ଷ୍ୟ ସ୍ଥିର କରନ୍ତୁ |ତୁମେ ତୁମର ଆଶା ପାଇଁ ଅମୂଲ୍ୟ ହୋଇଯାଅ ଯେତେବେଳେ ତୁମେ ଦେଖାଇବ ଯେ ତୁମେ ତାଙ୍କର ସମସ୍ୟା ଏବଂ ଲକ୍ଷ୍ୟ ବୁ understand ୁଛ, ଏବଂ ସେମାନଙ୍କୁ ପୂରଣ କରିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରିବାର କ୍ଷମତା ଅଛି |ତୁମର ଉତ୍ପାଦ କିମ୍ବା ସେବାର ଆପେକ୍ଷିକ ସୁବିଧା, ଏବଂ ଏହା କିପରି ସମସ୍ୟାର ସମାଧାନ କରିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରିବ ତାହା ସୂଚାଇବା ତୁମର କାମ |
• ତୁମର ପ୍ରତିଯୋଗୀଙ୍କ ଅଫରର ସମସ୍ତ ଦିଗ ବିଶ୍ଳେଷଣ କର |ବର୍ତ୍ତମାନର ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ସହିତ ଆଶା କେତେ ସନ୍ତୁଷ୍ଟ ମନେହୁଏ?ଏହି ଦୃଷ୍ଟିକୋଣ କେବଳ ସରଳ, ପଏଣ୍ଟ-ପଏଣ୍ଟ ତୁଳନା ଉପରେ ନିର୍ଭର କରିବା ଅପେକ୍ଷା ଶକ୍ତି ଏବଂ ଦୁର୍ବଳତାର ଏକ ଅବଜେକ୍ଟିଭ୍ ମାପରେ ପହଞ୍ଚିବାରେ ଉପଯୋଗୀ ହୋଇପାରେ |ଭବିଷ୍ୟତର ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ଉଦ୍ଦେଶ୍ୟ ଏବଂ ରଣନୀତି ବୁ .ିବା |ଜଣେ ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ କିପରି ଏକ ଆଶାକର୍ମୀକୁ ରୂପାନ୍ତର କରାଯିବ ସେ ବିଷୟରେ ଚିନ୍ତା କରିବା ଯଥେଷ୍ଟ ନୁହେଁ |ବର୍ତ୍ତମାନର ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ସହିତ ଯୁଦ୍ଧ ଜିତିବା ବିଷୟରେ ଆପଣଙ୍କୁ ମଧ୍ୟ ଚିନ୍ତା କରିବାକୁ ପଡିବ |

ସ୍ଥିରତା ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ |

ସ୍ଥିର ହେବାର କ୍ଷମତା ବିକାଶ ହେଉଛି ଶୀତଳ କଲିଙ୍ଗର ସବୁଠାରୁ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଉପାଦାନ |ଥରେ ତୁମେ ସମସ୍ୟା ଚିହ୍ନଟ ହୋଇଗଲେ, ସ୍ଥିରତା ଏବଂ ନିଷ୍ଠା ସହିତ ତୁମର ସମାଧାନଗୁଡିକୁ ଫେରାଇ ଦିଅ |

ବିଫଳତାର ସମ୍ଭାବନାକୁ ମଧ୍ୟ ବିଚାର କରନ୍ତୁ ନାହିଁ |ତୁମର ସ୍ଥିର କରିବାର କ୍ଷମତା ହେଉଛି ଶୀତଳ କଲିଂରେ ସବୁଠାରୁ କଷ୍ଟଦାୟକ ପ୍ରତିବନ୍ଧକକୁ ଦୂର କରିବା ପାଇଁ |ଅଧ୍ୟୟନଗୁଡିକ ଦର୍ଶାଏ ଯେ ତୁମେ ଯେତେ ଦିନ ଶୀତଳ କଲ୍ ସହିତ ଅବିରତ ରହିବ, ତୁମେ ସଫଳ ହେବାର ସମ୍ଭାବନା ଅଧିକ |

ଉତ୍ସ: ଇଣ୍ଟରନେଟରୁ ଆଡାପ୍ଟ୍ଟ୍ |