ଅଧିକାଂଶ ବିକ୍ରୟ ପ୍ରଫେସନାଲମାନେ ସେହି ଦିନ ଆରମ୍ଭ କରିବାକୁ ପମ୍ପ ହୋଇଯାଆନ୍ତି ଯେତେବେଳେ ସେମାନଙ୍କର ବନ୍ଦ ହେବାର ଚୁକ୍ତି ଥାଏ |ଦିନ ଅନୁସନ୍ଧାନରେ ବିତାଇବାର କଳ୍ପନା ସେତେଟା ରୋମାଞ୍ଚକର ନୁହେଁ |ସେଥିପାଇଁ ପରବର୍ତ୍ତୀ ଦିନ ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଅନୁସନ୍ଧାନ ବନ୍ଦ ହୋଇଯାଏ ... ଯେତେବେଳେ ଅନ୍ୟ ସବୁ ଶୁଖିଗଲା |

ଯଦିଓ, ଯଦି ଏହା ସର୍ବଦା ପ୍ରାଥମିକତା ଥାଏ, ତେବେ ପାଇପଲାଇନ କେବେ ଶୁଖିଯିବ ନାହିଁ |ଏକ ସ୍ୱଚ୍ଛ କାର୍ଯ୍ୟ ଯୋଜନା ସହିତ ଆଶା-ଚାଳିତ ବିକ୍ରୟ ବୃତ୍ତିଗତମାନେ ସମୟ ଏବଂ ଅନୁଶାସନକୁ ଭଲ ଭାବରେ କରିବା ଆବଶ୍ୟକ କରନ୍ତି |

ଏକ ସକ୍ରିୟ ଅନୁସନ୍ଧାନ ଯୋଜନାରେ ସମ୍ଭାବ୍ୟ ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ ଚିହ୍ନଟ କରିବା, କାର୍ଯ୍ୟ ଆରମ୍ଭ କରିବାର ଉପାୟ ଏବଂ ସମ୍ପର୍କ ବ and ାଇବା ଏବଂ ବ୍ୟବସାୟ ବ grow ାଇବା ପାଇଁ ରଣନୀତି ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ |ଆପଣ ପ୍ରଭାବଶାଳୀ ବ୍ୟସ୍ତ ରହିବାକୁ ଯୋଜନା କରୁଛନ୍ତି |

ଏହି ପଦକ୍ଷେପଗୁଡ଼ିକୁ ତୁମର କାର୍ଯ୍ୟ ଯୋଜନାର ଏକ ଅଂଶ କର, ସ୍ୱୀକାର କର ଯେ ସବୁଠାରୁ ସଫଳ ବିକ୍ରେତାମାନେ ସେମାନଙ୍କର ସାପ୍ତାହିକ (ବେଳେବେଳେ ଦ daily ନିକ) ରୁଟିନ୍ରେ ଅନୁସନ୍ଧାନ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ କରନ୍ତି |

1. ତୁମର ଆଦର୍ଶ ଆଶା ତାଲିକା ସୃଷ୍ଟି କର |ଏହି ପ୍ରଶ୍ନ ଗୁଡିକର ଉତ୍ତର ଦିଅ:

• ମୋର ଶ୍ରେଷ୍ଠ ଗ୍ରାହକ କିଏ (ଅବଶ୍ୟ ବଡ଼ ନୁହେଁ, କେବଳ ସର୍ବୋତ୍ତମ)?
• ମୁଁ ସେମାନଙ୍କୁ କେଉଁଠାରୁ ପାଇଲି?
• ମୋ ଅଭିଜ୍ଞତା ଉପରେ ଆଧାର କରି କେଉଁ ଶିଳ୍ପ ମୋର ସର୍ବୋତ୍ତମ ଲକ୍ଷ୍ୟ?
• ମୋର ଆଦର୍ଶ ଗ୍ରାହକଙ୍କ କମ୍ପାନୀ ଆକାର କ’ଣ?
• ମୁଁ ଯାହା ବିକ୍ରୟ କରେ ତାହା ନିର୍ଣ୍ଣୟକାରୀ କିଏ?

        2.ଆପଣ ସେମାନଙ୍କ ସହିତ କିପରି ଯୋଗାଯୋଗ କରିପାରିବେ ତାହା ଚିହ୍ନଟ କରନ୍ତୁ |ଏହି ପ୍ରଶ୍ନ ଗୁଡିକର ଉତ୍ତର ଦିଅ:

• ମୋର ଆଶା ଗ୍ରାହକ କିଏ?
• ସେମାନେ କେଉଁ ଶିଳ୍ପ ଏବଂ ସମ୍ପ୍ରଦାୟର କାର୍ଯ୍ୟକ୍ରମରେ ଯୋଗ ଦିଅନ୍ତି?
• କେଉଁ ସାମାଜିକ ଘଟଣା ଏବଂ ସଂଗଠନଗୁଡ଼ିକ ସେମାନେ ଅଧିକ ସକ୍ରିୟ?
• କେଉଁ ବ୍ଲଗ୍, ନ୍ୟୁଜ୍ ଫିଡ୍, ସୋସିଆଲ୍ ମିଡିଆ ଏବଂ ମୁଦ୍ରଣ ପ୍ରକାଶନ ସେମାନେ ପ read ନ୍ତି ଏବଂ ବିଶ୍ trust ାସ କରନ୍ତି?

1. ତୁମର ଆଶାକୁ 2 ତାଲିକାରେ ବିଭକ୍ତ କର |।ବର୍ତ୍ତମାନ ଯେହେତୁ ତୁମେ ତୁମର ଆଦର୍ଶ ଆଶା ଚିହ୍ନଟ କରିପାରିବ, ଦୁଇଟି ତାଲିକା ସୃଷ୍ଟି କର -ଆବଶ୍ୟକଏବଂଚାହାଁନ୍ତି |।ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ ,।ଆବଶ୍ୟକତାନୂତନ ଶିଳ୍ପ ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟତାକୁ ପୂରଣ କରିବା ପାଇଁ ବ grow ିବାକୁ କିମ୍ବା ସ୍ଥାନାନ୍ତର କରିବାକୁ କିମ୍ବା ପରିବର୍ତ୍ତନ କରିବାକୁ ପଡିପାରେ |ଏବଂଚାହାଁନ୍ତି |s ଏକ ପ୍ରତିଯୋଗୀଙ୍କ ଉତ୍ପାଦକୁ ବଦଳାଇବାକୁ (ଭିଡିଓ ଦେଖନ୍ତୁ), ଟେକ୍ନୋଲୋଜିକୁ ଅପଗ୍ରେଡ୍ କରିବାକୁ କିମ୍ବା ଏକ ନୂତନ ପ୍ରକ୍ରିୟା ଚେଷ୍ଟା କରିବାକୁ ଚାହିଁପାରେ |ତା’ପରେ ତୁମେ ପ୍ରତ୍ୟେକଙ୍କ ପ୍ରତି ତୁମର ଆଭିମୁଖ୍ୟକୁ ସଜାଡି ପାରିବ |ଏବଂ ଏହି ପ୍ରାରମ୍ଭରେ ସେଗମେଣ୍ଟିଂ ବିଷୟରେ ଚିନ୍ତା କର ନାହିଁ: ଏହା କେବଳ ବିକ୍ରୟ ପ୍ରକ୍ରିୟାରେ ସଫଳତା ବୃଦ୍ଧି କରିବ |
2. ପ୍ରତ୍ୟେକ ପ୍ରକାରର ଆଶା ପାଇଁ 10 ଟି ପ୍ରଶ୍ନ ବିକାଶ କରନ୍ତୁ |ଆପଣ ଏକ ସଂଳାପ ସୃଷ୍ଟି କରିବାକୁ ପ୍ରଶ୍ନ ଚାହୁଁଛନ୍ତି ଯାହା ପୂରଣ ହୋଇନଥିବା ଆବଶ୍ୟକତାକୁ ଖୋଲିଥାଏ ଏବଂ ଆପଣ କିପରି ସାହାଯ୍ୟ କରିପାରିବେ |ଗ୍ରାହକମାନେ ଅନଲାଇନରେ ଆବଶ୍ୟକ କରୁଥିବା କିଛି ଶିଖିପାରିବେ |ଆପଣ ଚାହାଁନ୍ତି ଯେ ସେମାନେ କଥାବାର୍ତ୍ତା କରନ୍ତୁ ତେଣୁ ଆପଣ ଗ୍ରାହକ ଭାବରେ ସର୍ବୋତ୍ତମ ଆଶା ଯୋଗ୍ୟ ହୋଇପାରିବେ |
3. ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଲକ୍ଷ୍ୟ ଏବଂ ଆଶା ସ୍ଥିର କରନ୍ତୁ |ଆପଣ ସପ୍ତାହ କିମ୍ବା ମାସ ପାଇଁ ପ୍ରାୟ 10 ଟି ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଅର୍ଥପୂର୍ଣ୍ଣ ଏବଂ ପରିଚାଳନାଯୋଗ୍ୟ ଲକ୍ଷ୍ୟ ସ୍ଥିର କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛନ୍ତି |ଲକ୍ଷ ସଂଖ୍ୟା ବ meetings ଠକ, ଫୋନ୍ କଲ, ରେଫରାଲ୍, ସୋସିଆଲ୍ ମିଡିଆ କାର୍ଯ୍ୟକଳାପ ଏବଂ ନେଟୱାର୍କିଂ ଇଭେଣ୍ଟ ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ କରନ୍ତୁ |ଏବଂ ମନେରଖ: ତୁମେ ପ୍ରାୟତ people ସେହି ଲୋକମାନଙ୍କ ସହିତ ଯୋଗାଯୋଗ କରୁଛ, ଯେଉଁମାନେ ତୁମକୁ ଆଶା କରନ୍ତି ନାହିଁ |ସେଗୁଡିକ କିଣିବା ପାଇଁ ଆପଣ ଆଶା କରିପାରିବେ ନାହିଁ |ଆପଣ କେବଳ କିଛି ଶିଖିବାକୁ ଆଶା କରିପାରିବେ ଯାହା ପରେ ଆପଣଙ୍କୁ ଅଧିକ ଗଭୀର ବାର୍ତ୍ତାଳାପ ଆରମ୍ଭ କରିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରିବ |
4. ଏକ କ୍ୟାଲେଣ୍ଡର ସୃଷ୍ଟି କରନ୍ତୁ ଏବଂ ଅନୁସନ୍ଧାନ ସମୟ ନିର୍ଘଣ୍ଟ କରନ୍ତୁ |ସୁଯୋଗକୁ ଆଶା ଛାଡନ୍ତୁ ନାହିଁ |ପ୍ରତ୍ୟେକ ପ୍ରକାରର ଆଶା ଏବଂ ପ୍ରତ୍ୟେକ ଲକ୍ଷ୍ୟ ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେବା ଆବଶ୍ୟକ କରୁଥିବା ସମୟ ନିର୍ଘଣ୍ଟ କରନ୍ତୁ |ଗୋଟିଏ କ strategy ଶଳ ଯାହା କାର୍ଯ୍ୟ କରେ: ସମାନ ପରିସ୍ଥିତି ପାଇଁ ଏକତ୍ର ଅନୁସନ୍ଧାନ ସମୟ ନିର୍ଘଣ୍ଟ କରନ୍ତୁ - ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ଆପଣଙ୍କର ସମସ୍ତ |ଆବଶ୍ୟକତାସପ୍ତାହ ଆରମ୍ଭରେ ଏବଂ ଆପଣଙ୍କର ସମସ୍ତ |ଚାହାଁନ୍ତି |ପରେ ସପ୍ତାହରେ, କିମ୍ବା ମାସର ପ୍ରତ୍ୟେକ ସପ୍ତାହରେ ବିଭିନ୍ନ ଶିଳ୍ପ |ସେହି ଉପାୟରେ, ଆପଣ ସଠିକ୍ ପ୍ରବାହରେ ପ୍ରବେଶ କରନ୍ତି ଏବଂ ଅନ୍ୟ ପରିସ୍ଥିତିରେ ସାହାଯ୍ୟ କରିବାକୁ ଗୋଟିଏ ପରିସ୍ଥିତିରେ ଶିଖାଯାଇଥିବା ସୂଚନା ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତି |
5. କାର୍ଯ୍ୟାନୁଷ୍ଠାନ ଗ୍ରହଣ କର |ଏକ ଦୃ solid ଯୋଜନାରେ ଆପଣ କାହା ସହିତ ଯୋଗାଯୋଗ କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛନ୍ତି, ଆପଣ କଣ ପଚାରିବାକୁ ଏବଂ ଶୁଣିବାକୁ ଚାହୁଁଛନ୍ତି ଏବଂ ଆପଣ ଏହା କିପରି କରିବେ ତାହା ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ କରେ |ଯେହେତୁ ତୁମେ ତୁମର ପାଇପଲାଇନକୁ ବିକଶିତ କର, “ତୁମର ସମୟ ବଣ୍ଟନ କର ଯେ ତୁମେ ଉଭୟ ଆଶା ଉପରେ ସମୟ ବିତାଇ ପାରିବ ଯାହା ଆକାରରେ ଛୋଟ ହୋଇପାରେ, କିନ୍ତୁ ତୁମେ ଶୀଘ୍ର ବନ୍ଦ କରି ପାରିବ,” ହାଇ-ପ୍ରଫିଟ ପ୍ରୋସପେକ୍ଟର ଲେଖକ ମାର୍କ ହଣ୍ଟର୍ ପରାମର୍ଶ ଦେଇଛନ୍ତି |“ଏବଂ ବଡ଼ ସୁଯୋଗ ଯାହା ବନ୍ଦ ହେବାକୁ ମାସେ ସମୟ ଲାଗିବ।”

ଆଦର୍ଶ କ୍ୟାଲେଣ୍ଡରରେ ବିକ୍ରୟ ପ୍ରୋସେସ୍ ସେମାନଙ୍କର 40% ସମୟ ସେମାନଙ୍କର ଅନୁସନ୍ଧାନ ଯୋଜନା ବିକାଶ ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟକାରୀ କରିବା ଏବଂ 60% ସମୟ ବିଦ୍ୟମାନ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସହିତ କାର୍ଯ୍ୟକଳାପରେ ଖର୍ଚ୍ଚ କରିଥାଏ |

ଉତ୍ସ: ଇଣ୍ଟରନେଟରୁ ଆଡାପ୍ଟ୍ଟ୍ |