କେଉଁ ବ୍ୟବସାୟ ମଡେଲ ଆପଣଙ୍କ ବ୍ୟବସାୟ ପାଇଁ ଅଧିକ ଅର୍ଥ ପ୍ରଦାନ କରେ ତାହା ନିର୍ଣ୍ଣୟ କରିବା ଏକ ସ୍କେଲକୁ ସନ୍ତୁଳିତ କରିବାକୁ ଚେଷ୍ଟା କରିବା ପରି - ଆପଣ ଗୋଟିଏ ପାର୍ଶ୍ୱରେ କରିଥିବା ପ୍ରତ୍ୟେକ ପରିବର୍ତ୍ତନ ଅନ୍ୟ ପଟେ ପ୍ରଭାବ ପକାଇବାକୁ ବାଧ୍ୟ |

ମାମଲା: ନିକଟରେ ହୋଇଥିବା ଏକ ଅଧ୍ୟୟନରେ ଏକ ଲୋକପ୍ରିୟ ବିକ୍ରୟ ମଡେଲକୁ ଆଲୋକିତ କରାଯାଇଥିଲା ଯାହା ଫଳସ୍ୱରୂପ ଦେଶବ୍ୟାପୀ 85% ରୁ ଅଧିକ ପ୍ରତିନିଧୀ କୋଟା ହାସଲ କରିଥିଲେ।

ଖରାପ ଦିଗ: ସେହି ପରି ଏକ ମଡେଲ ତିଆରି କରିବାକୁ ଆବଶ୍ୟକ କଠୋର ତାଲିମ ଏବଂ ପ୍ରତିବଦ୍ଧତା ମଧ୍ୟ 24% କାରବାର ହାରରେ ପରିଣତ ହେଲା |

ଆଜି ବ୍ୟବସାୟରେ ତିନୋଟି ସଫଳ ବିକ୍ରୟ ମଡେଲଗୁଡିକର ଭଲ ଏବଂ ଖରାପ… ବିଶ୍ world ସ୍ତରୀୟ ସଂଗଠନଗୁଡିକ ଲକ୍ଷ୍ୟକୁ ଭାଙ୍ଗିବା ଏବଂ ସେମାନଙ୍କର ପ୍ରତିଯୋଗିତାମୂଳକ ଧାର ବଜାୟ ରଖିବା ପାଇଁ ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତି:

1. ତାଲିମ ଏବଂ ବିକାଶ ଯୋଜନାଶ୍ରେଷ୍ଠ ଶ୍ରେଣୀର ଶ୍ରେଣୀର 75% ରୁ ଅଧିକ କମ୍ପାନୀ ସେମାନଙ୍କ ବିକ୍ରେତାମାନଙ୍କୁ ଏକ ନିରନ୍ତର କାର୍ଯ୍ୟ ବୋଲି ବିବେଚନା କରନ୍ତି, ଯାହାର ଅର୍ଥ ହେଉଛି ପ୍ରତ୍ୟେକ ପ୍ରତିନିଧୀ ପ୍ରତିବର୍ଷ କିଛି ପ୍ରକାରର ଆନୁଷ୍ଠାନିକ ତାଲିମ ଏବଂ ବିକାଶରେ ଭାଗ ନେବା ଆବଶ୍ୟକ |ସେହି ପ୍ରଶିକ୍ଷଣଗୁଡ଼ିକ ମଧ୍ୟରୁ ଅଧିକାଂଶ (ଯଥା, ଘର ଭିତରର କର୍ମଶାଳା, ସମ୍ମିଳନୀ, ସେମିନାର୍ ଇତ୍ୟାଦି) ପ୍ରତ୍ୟେକ ପ୍ରତିନିଧୀଙ୍କ ଦୁର୍ବଳତାକୁ ଚିହ୍ନଟ କରିବା ଏବଂ ଦୂର କରିବା ପାଇଁ ପ୍ରସ୍ତୁତ |

ଏକ ତାଲିମ ଏବଂ ବିକାଶ ବିକ୍ରୟ ମଡେଲର ଲାଭ:

• ପ୍ରତିନିଧୀମାନେ କ୍ରମାଗତ ଭାବରେ ଉନ୍ନତି କରୁଛନ୍ତି, ଯାହାର ଅର୍ଥ ହେଉଛି ବିଭାଗ ପାଇଁ ଅଗ୍ରଗତି |
• ନୂତନ ବିକ୍ରେତାମାନେ ସାଧାରଣତ a ଏକ ପରାମର୍ଶଦାତା ନିଯୁକ୍ତ ହୁଅନ୍ତି, ଯାହା ସେମାନଙ୍କର ରାମ୍ପ ଅପ୍ ସମୟକୁ ସହଜ କରିଥାଏ, ଏବଂ ପଦବୀ ମଧ୍ୟରେ ମିଳିତତାକୁ ଉତ୍ସାହିତ କରେ |
• 71% ବିକ୍ରେତା (ହାରାହାରି) ନିୟମିତ ଭାବରେ କୋଟା ହାସଲ କରନ୍ତି, ଏବଂ
• ସେଠାରେ ଏକ ସନ୍ତୁଳିତ ଆକ୍ରମଣ ଅଛି, ଯେଉଁଠାରେ ସୁସ୍ଥ ପ୍ରତିଯୋଗିତା ଏବଂ ଦଳ ସହଯୋଗ ଏକ ଆଦର୍ଶ ଅଟେ |

ଏକ ପ୍ରଶିକ୍ଷଣ ଏବଂ ବିକାଶ ମଡେଲର ଦୁଇଟି ବଡ ଖରାପ ହେଉଛି:

• ଟପ୍ ରେପ୍ସର ଏକ ଉଚ୍ଚ ପ୍ରତିଶତ ଛାଡିବା କାରଣ ସେମାନେ ଅନୁଭବ କରନ୍ତି ନାହିଁ ଯେ କମ୍ପାନୀ ସେମାନଙ୍କର ବିପୁଳ ଅବଦାନକୁ ଗୁରୁତ୍ୱ ଦେଇଥାଏ, ଏବଂ
• ପରିଚାଳକମାନେ ସେମାନଙ୍କର ସମସ୍ତ ସମୟ ପ୍ରତ୍ୟେକ ବିକ୍ରେତାଙ୍କ ସହ ସମାନ ଭାଗିଦାରୀ ବଜାୟ ରଖିବାକୁ ଚେଷ୍ଟା କରନ୍ତି |

ଏହି ଯୋଜନା ଯେକ company ଣସି କମ୍ପାନୀ ପାଇଁ ଅର୍ଥ ପ୍ରଦାନ କରେ ଯାହା ଏହାର କର୍ମଚାରୀମାନଙ୍କୁ ଗୁରୁତ୍ୱ ଦେଇଥାଏ ଏବଂ ଭିତରୁ ପ୍ରୋତ୍ସାହିତ କରିବାକୁ ପସନ୍ଦ କରେ |

2. 80/20 ଯୋଜନାଅଧିକାଂଶ ପରିଚାଳକ ଏହି ଧାରଣା ସହିତ ପରିଚିତ ଯେ ସେମାନଙ୍କର ବିକ୍ରିର 80% ଅବଶ୍ୟ ସେମାନଙ୍କ ବିକ୍ରୟ ଶକ୍ତିର 20% ରୁ ଆସିବ |80/20 ଯୋଜନା ମ୍ୟାନେଜରମାନଙ୍କ ଉପରେ ଆଧାରିତ ଯେ ସେମାନଙ୍କର ପ୍ରାୟ ସମସ୍ତ ସମୟ କୋଚିଂ ଖର୍ଚ୍ଚ କରନ୍ତି ଯାହା ଶିଖର ଦକ୍ଷତା ବଜାୟ ରଖିବା ପାଇଁ 20% ଶ୍ରେଷ୍ଠ ଅଟେ |

ବିଭିନ୍ନ ଗବେଷଣା ଅନୁଯାୟୀ ଏଠାରେ ସବୁଠାରୁ ବଡ଼ ପ୍ରୋସେସ୍ ଅଛି:

• ଏକ ଉଚ୍ଚ-ଅକ୍ଟାନ୍ ବିକ୍ରୟ ଶକ୍ତି ଯେଉଁଠାରେ ସର୍ବୋତ୍ତମ ପ୍ରତିନିଧୀମାନେ କ୍ରମାଗତ ଭାବରେ ପରସ୍ପରକୁ ବାହା ହେବାକୁ ପ୍ରତିଦ୍ୱନ୍ଦ୍ୱିତା କରନ୍ତି |
• ଏକ ଅଜ୍ଞାନ ବିଭାଗ ଯେଉଁଠାରେ ବିକ୍ରେତାମାନେ ଜାଣନ୍ତି ନିମ୍ନ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତାକୁ ବରଦାସ୍ତ କରାଯିବ ନାହିଁ |
• ଏକ ସଂକୀର୍ଣ୍ଣ ଧ୍ୟାନ ଯେଉଁଠାରେ ପରିଚାଳକମାନେ ଜାଣନ୍ତି ଯେ ସେମାନଙ୍କ ସଂଖ୍ୟା ବଜାୟ ରଖିବା ପାଇଁ କିଏ ଧ୍ୟାନ ଦେବେ |

ତିନୋଟି ବଡ ଖରାପ:

1. ହାରାହାରି, ବିକ୍ରୟକାରୀଙ୍କ ଅଧାରୁ କମ୍ ଏହି ପରି ସିଷ୍ଟମରେ କୋଟା ହାସଲ କରନ୍ତି |
2. ସବପର୍ ରେପ୍ସ କ୍ୱଚିତ୍ ସମୟ ସହିତ ଉନ୍ନତି କରେ, ଫଳସ୍ୱରୂପ 38% କାରବାର ହାର, ଯାହାର ଅର୍ଥ ହେଉଛି |
3. ପରିଚାଳକମାନେ ଏକ ନିରନ୍ତର ନିଯୁକ୍ତି ଚକ୍ରରେ ଅଛନ୍ତି, ଏକ ବାସ୍ତବତା ଯାହା ବଡ଼ ଚିତ୍ର କାର୍ଯ୍ୟ ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେବାର କ୍ଷମତାକୁ ପ୍ରତିବନ୍ଧିତ କରେ |

ଏହି ଯୋଜନା ବୃହତ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ ଅର୍ଥ ପ୍ରଦାନ କରେ ଯାହା ବାର୍ଷିକ ଭିତ୍ତିରେ ସେମାନଙ୍କର ବିକ୍ରୟ ଶକ୍ତିର ପ୍ରାୟ 40% କାରବାର କରିପାରିବ, ଯଦି ଏହା ଉନ୍ନତ ଫଳାଫଳକୁ ଆଗକୁ ବ to ାଇବା ପାଇଁ ଟପ୍ ରେପ୍ସକୁ ଡ୍ରାଇଭ୍ କରେ |

3. ନିୟନ୍ତ୍ରଣ ଯୋଜନାଏକ ନିୟନ୍ତ୍ରିତ ବଜାରରେ ଆଶା ହେଉଛି ବ୍ୟବସାୟରେ ପରିବର୍ତ୍ତନ କେଉଁ ପରିବର୍ତ୍ତନ ଆବଶ୍ୟକ ତାହା ନିର୍ଦେଶ ଦେବ |ଅନେକ ବିକ୍ରୟ ସଂସ୍ଥା ସମାନ ଦର୍ଶନ ଅନୁଯାୟୀ କାର୍ଯ୍ୟ କରନ୍ତି |ସେଲ୍ସ ଆନାଲିଷ୍ଟ ଜେରୀ କଲେଟ୍ଟିଙ୍କ ଅନୁଯାୟୀ, କୋଟା ପ୍ରତିବର୍ଷ ଏକ ଡିରେଗୁଲେସନ ମଡେଲରେ ଆଡଜଷ୍ଟ ହୁଏ:

• ପୂର୍ବ ବର୍ଷର ସଂଖ୍ୟା
• କମ୍ପାନୀ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ବନାମ ବଜାର ଅଭିବୃଦ୍ଧି, ଏବଂ
• କେଉଁ ପ୍ରକାରର ଆଡଜଷ୍ଟମେଣ୍ଟରେ ଲାଭ ବୃଦ୍ଧି କରିବାର ସର୍ବୋତ୍ତମ ସୁଯୋଗ ଅଛି |

ସବୁଠୁ ବଡ଼ ପ୍ରୋ: ବିକ୍ରୟକାରୀମାନେ ଅନୁଭବ କରନ୍ତି ଯେ କମ୍ପାନୀ ଏହାର କର୍ମଚାରୀମାନଙ୍କୁ ପ୍ରଥମ ସ୍ଥାନରେ ରଖେ, ଯାହାର ବିଶ୍ୱସନୀୟତା ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ବୃଦ୍ଧି କରିବାର ସାମର୍ଥ୍ୟ ଅଛି |

ସବୁଠୁ ବଡ ଶବ୍ଦ: ବାର୍ଷିକ ଭିତ୍ତିରେ ଡିରେଗୁଲେସନ୍ କମ୍ପ ଯୋଜନା ପରିବର୍ତ୍ତନ ହୁଏ - ଏକ ଗତିଶୀଳ ଯାହା ପରିଚାଳକ ଏବଂ ପ୍ରତିନିଧୀଙ୍କ ପାଇଁ ମୁଖ୍ୟ ମୁଣ୍ଡବିନ୍ଧାର କାରଣ ହୋଇପାରେ |

ଉତ୍ସ: ଇଣ୍ଟରନେଟରୁ ଆଡାପ୍ଟ୍ଟ୍ |