କିଛି ବିକ୍ରେତା ନିଶ୍ଚିତ ଯେ ଏକ ବିକ୍ରୟ କଲର ସବୁଠାରୁ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଅଂଶ ହେଉଛି ଖୋଲିବା |ସେମାନେ ଭାବୁଥିବା ପରି “ପ୍ରଥମ 60 ସେକେଣ୍ଡ ବିକ୍ରୟ କରେ କିମ୍ବା ଭାଙ୍ଗେ |

ଗବେଷଣା ଛୋଟ ବିକ୍ରୟ ବ୍ୟତୀତ ଖୋଲିବା ଏବଂ ସଫଳତା ମଧ୍ୟରେ କ corr ଣସି ସମ୍ପର୍କ ଦେଖାଏ ନାହିଁ |ବିକ୍ରୟ ଉପସ୍ଥାପନାଗୁଡ଼ିକ ଗୋଟିଏ କଲ୍ ଉପରେ ଆଧାରିତ ହେଲେ ପ୍ରଥମ କିଛି ସେକେଣ୍ଡ୍ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ |କିନ୍ତୁ B2B ବିକ୍ରିରେ, ଯଦି ଜଣେ ବିକ୍ରେତା ସେମାନଙ୍କ ପାଇଁ ଏକ ସମସ୍ୟାର ସମାଧାନ କରିପାରନ୍ତି ବୋଲି ଭାବନ୍ତି, ତେବେ ଏକ ଖରାପ ଆରମ୍ଭକୁ ଅଣଦେଖା କରାଯାଇପାରେ |

ଚାରୋଟି ପର୍ଯ୍ୟାୟ |

ବେଳେବେଳେ ଏହା ଏକ ବିକ୍ରୟ କଲର ଚାରୋଟି ପର୍ଯ୍ୟାୟ ସମୀକ୍ଷା କରିବାକୁ ସାହାଯ୍ୟ କରେ:

1. ଖୋଲୁଛିତୁମେ ସ୍ଥିର କର ଯେ ତୁମେ କିଏ, ତୁମେ କାହିଁକି ସେଠାରେ ଅଛ, ଏବଂ ତୁମେ କ’ଣ କହିବାକୁ ଆଶା କରିବା ଉଚିତ୍ |କଲ୍ ଖୋଲିବାର ଅନେକ ଉପାୟ ଅଛି, କିନ୍ତୁ ଭଲ ଖୋଲିବାର ସାଧାରଣ ଉଦ୍ଦେଶ୍ୟ ହେଉଛି ଯେ ସେମାନେ ପ୍ରଶ୍ନ ପଚାରିବା ସହ ସହମତ ହେବାର ଆଶା କରନ୍ତି |
2. ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଆବଶ୍ୟକତା ଅନୁସନ୍ଧାନ କିମ୍ବା ଖୋଲିବା |।କଲ୍ ଆରମ୍ଭରେ ଆପଣ ସୂଚନା ଅନ୍ୱେଷଣକାରୀ ଏବଂ ଦାତା ଭାବରେ ଆଶାକର୍ମୀଙ୍କ ଭୂମିକା ପ୍ରତିଷ୍ଠା କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛନ୍ତି |ଏହା ହେଉଛି ସବୁଠାରୁ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ପର୍ଯ୍ୟାୟ |ଆଶାକର୍ମୀଙ୍କ ସମସ୍ୟା ବୁ understanding ି ନପାରି ଆପଣ ବ୍ୟବସାୟ ଜିତି ପାରିବେ ନାହିଁ |
3. ପ୍ରଦର୍ଶନପ୍ରଭାବଶାଳୀ ବିକ୍ରେତାମାନେ ଅଧିକ ପରିଶ୍ରମ ନକରି ଧାରଣାକୁ ବୁ asp ିବା ପାଇଁ ଆଶା କରନ୍ତି |ସେମାନଙ୍କ ପାଇଁ କ’ଣ ଅଛି ତାହା ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେବା ପାଇଁ ସେମାନେ ଆଶା କରନ୍ତି |
4. ବନ୍ଦକିଛି ବିକ୍ରେତା ଭାବନ୍ତି ଯେ ବନ୍ଦ ହେଉଛି କଲ୍ ର ସବୁଠାରୁ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଅଂଶ - ସେମାନେ କିପରି ବନ୍ଦ କରିବେ ତାହା ସ୍ଥିର କରିବ |ଅନୁସନ୍ଧାନରୁ ଜଣାପଡିଛି ଯେ କଲ୍ ପୂର୍ବରୁ ଯାହା ଘଟେ ତା’ଠାରୁ ବନ୍ଦ କରିବା କମ୍ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ |ସବୁଠାରୁ ସଫଳ ଉପସ୍ଥାପନା ନିଜକୁ ବନ୍ଦ କରିଦିଏ |

ବନ୍ଦ କରିବାର ଚାବି |

ଏକ ଉପସ୍ଥାପନାକୁ ଏକ ସଫଳ ନିକଟତର କରିବାକୁ ତିନୋଟି ପଦକ୍ଷେପ ଅଛି:

1. ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ଚିନ୍ତାଧାରା ଯାଞ୍ଚ କରନ୍ତୁ ଯାହା ଆଲୋଚନା ହୋଇନାହିଁ |କ୍ରେତାଙ୍କର ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ସମସ୍ୟା ଥାଇପାରେ ଯାହା ଚିହ୍ନଟ ହୋଇନାହିଁ |
2. ମୁଖ୍ୟ ବିନ୍ଦୁଗୁଡ଼ିକୁ ସଂକ୍ଷିପ୍ତ କିମ୍ବା ପୁନ emphas- ଗୁରୁତ୍ୱ ଦିଅନ୍ତୁ |ଅଧିକ ପ୍ରଶ୍ନ ପଚାରିବାର ସମ୍ଭାବନାକୁ ସୁଯୋଗ ଦିଅ |
3. ବିକ୍ରୟକୁ ଅଗ୍ରଗତି କରୁଥିବା ଏକ କାର୍ଯ୍ୟ ପ୍ରସ୍ତାବ ଦିଅ |ଛୋଟ ବିକ୍ରିରେ, ଏକମାତ୍ର କାର୍ଯ୍ୟ ଏକ ଆଦେଶ ହେବାର ସମ୍ଭାବନା ଅଛି |ବୃହତ ବିକ୍ରିରେ, ସେଠାରେ ଅନେକ ମଧ୍ୟବର୍ତ୍ତୀ ପଦକ୍ଷେପ ଅଛି ଯାହା ଆପଣଙ୍କୁ କ୍ରମର ନିକଟତର କରିପାରେ |ବେଳେବେଳେ ଏହା ଅନ୍ୟ ଏକ ସଭା ସ୍ଥାପନ କରିବା ପରି ସରଳ |

ଉପସ୍ଥାପନାର 5 ପାପ |

ଏଠାରେ 5 ଟି ପାପ ଅଛି ଯାହା କ any ଣସି ଉପସ୍ଥାପନାକୁ ଦୁର୍ବଳ କରିପାରେ:

1. କ clear ଣସି ସ୍ପଷ୍ଟ ବିନ୍ଦୁ ନାହିଁ |ଆଶା କ’ଣ ଉପସ୍ଥାପନା ବିଷୟରେ ଉପସ୍ଥାପନା ଛାଡିଥାଏ |
2. କ No ଣସି ଗ୍ରାହକ ଲାଭ କରନ୍ତି ନାହିଁ |ଉପସ୍ଥାପିତ ସୂଚନାରୁ ଆଶା କିପରି ଉପକୃତ ହୋଇପାରିବ ତାହା ଉପସ୍ଥାପନା କରିବାରେ ବିଫଳ ହୁଏ |
3. କ clear ଣସି ସ୍ୱଚ୍ଛ ପ୍ରବାହ ନାହିଁ |ଚିନ୍ତାଧାରାର କ୍ରମ ଏତେ ଦ୍ୱନ୍ଦ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଯେ ଏହା ଅନୁସରଣ କରିବାକୁ ଅସମର୍ଥ, ଏହା ପଛରେ ଛାଡିଦିଏ |
4. ବହୁତ ବିସ୍ତୃତ |ଯଦି ବହୁତ ତଥ୍ୟ ଉପସ୍ଥାପିତ ହୁଏ, ତେବେ ମୁଖ୍ୟ ବିଷୟଟି ଅସ୍ପଷ୍ଟ ହୋଇପାରେ |
5. ବହୁତ୍ ଲମ୍ବା।ଆଶା ଧ୍ୟାନ ହରାଇଥାଏ ଏବଂ ଉପସ୍ଥାପନା ସମାପ୍ତ ହେବା ପୂର୍ବରୁ ବିରକ୍ତ ହୁଏ |

କିଛି ବିକ୍ରେତା ନିଶ୍ଚିତ ଯେ ଏକ ବିକ୍ରୟ କଲର ସବୁଠାରୁ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଅଂଶ ହେଉଛି ଖୋଲିବା |ସେମାନେ ଭାବୁଥିବା ପରି “ପ୍ରଥମ 60 ସେକେଣ୍ଡ ବିକ୍ରୟ କରେ କିମ୍ବା ଭାଙ୍ଗେ |

ଗବେଷଣା ଛୋଟ ବିକ୍ରୟ ବ୍ୟତୀତ ଖୋଲିବା ଏବଂ ସଫଳତା ମଧ୍ୟରେ କ corr ଣସି ସମ୍ପର୍କ ଦେଖାଏ ନାହିଁ |ବିକ୍ରୟ ଉପସ୍ଥାପନାଗୁଡ଼ିକ ଗୋଟିଏ କଲ୍ ଉପରେ ଆଧାରିତ ହେଲେ ପ୍ରଥମ କିଛି ସେକେଣ୍ଡ୍ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ |କିନ୍ତୁ B2B ବିକ୍ରିରେ, ଯଦି ଜଣେ ବିକ୍ରେତା ସେମାନଙ୍କ ପାଇଁ ଏକ ସମସ୍ୟାର ସମାଧାନ କରିପାରନ୍ତି ବୋଲି ଭାବନ୍ତି, ତେବେ ଏକ ଖରାପ ଆରମ୍ଭକୁ ଅଣଦେଖା କରାଯାଇପାରେ |

ଚାରୋଟି ପର୍ଯ୍ୟାୟ |

ବେଳେବେଳେ ଏହା ଏକ ବିକ୍ରୟ କଲର ଚାରୋଟି ପର୍ଯ୍ୟାୟ ସମୀକ୍ଷା କରିବାକୁ ସାହାଯ୍ୟ କରେ:

1. ଖୋଲୁଛିତୁମେ ସ୍ଥିର କର ଯେ ତୁମେ କିଏ, ତୁମେ କାହିଁକି ସେଠାରେ ଅଛ, ଏବଂ ତୁମେ କ’ଣ କହିବାକୁ ଆଶା କରିବା ଉଚିତ୍ |କଲ୍ ଖୋଲିବାର ଅନେକ ଉପାୟ ଅଛି, କିନ୍ତୁ ଭଲ ଖୋଲିବାର ସାଧାରଣ ଉଦ୍ଦେଶ୍ୟ ହେଉଛି ଯେ ସେମାନେ ପ୍ରଶ୍ନ ପଚାରିବା ସହ ସହମତ ହେବାର ଆଶା କରନ୍ତି |
2. ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଆବଶ୍ୟକତା ଅନୁସନ୍ଧାନ କିମ୍ବା ଖୋଲିବା |।କଲ୍ ଆରମ୍ଭରେ ଆପଣ ସୂଚନା ଅନ୍ୱେଷଣକାରୀ ଏବଂ ଦାତା ଭାବରେ ଆଶାକର୍ମୀଙ୍କ ଭୂମିକା ପ୍ରତିଷ୍ଠା କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛନ୍ତି |ଏହା ହେଉଛି ସବୁଠାରୁ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ପର୍ଯ୍ୟାୟ |ଆଶାକର୍ମୀଙ୍କ ସମସ୍ୟା ବୁ understanding ି ନପାରି ଆପଣ ବ୍ୟବସାୟ ଜିତି ପାରିବେ ନାହିଁ |
3. ପ୍ରଦର୍ଶନପ୍ରଭାବଶାଳୀ ବିକ୍ରେତାମାନେ ଅଧିକ ପରିଶ୍ରମ ନକରି ଧାରଣାକୁ ବୁ asp ିବା ପାଇଁ ଆଶା କରନ୍ତି |ସେମାନଙ୍କ ପାଇଁ କ’ଣ ଅଛି ତାହା ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେବା ପାଇଁ ସେମାନେ ଆଶା କରନ୍ତି |
4. ବନ୍ଦକିଛି ବିକ୍ରେତା ଭାବନ୍ତି ଯେ ବନ୍ଦ ହେଉଛି କଲ୍ ର ସବୁଠାରୁ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଅଂଶ - ସେମାନେ କିପରି ବନ୍ଦ କରିବେ ତାହା ସ୍ଥିର କରିବ |ଅନୁସନ୍ଧାନରୁ ଜଣାପଡିଛି ଯେ କଲ୍ ପୂର୍ବରୁ ଯାହା ଘଟେ ତା’ଠାରୁ ବନ୍ଦ କରିବା କମ୍ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ |ସବୁଠାରୁ ସଫଳ ଉପସ୍ଥାପନା ନିଜକୁ ବନ୍ଦ କରିଦିଏ |

ବନ୍ଦ କରିବାର ଚାବି |

ସେଠି ଅଚ୍ଚିଏକ ସଫଳତାକୁ ଏକ ଉପସ୍ଥାପନା ଆଣିବାରେ ତିନୋଟି ପଦକ୍ଷେପ |:

1. ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ଚିନ୍ତାଧାରା ଯାଞ୍ଚ କରନ୍ତୁ ଯାହା ଆଲୋଚନା ହୋଇନାହିଁ |କ୍ରେତାଙ୍କର ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ସମସ୍ୟା ଥାଇପାରେ ଯାହା ଚିହ୍ନଟ ହୋଇନାହିଁ |
2. ମୁଖ୍ୟ ବିନ୍ଦୁଗୁଡ଼ିକୁ ସଂକ୍ଷିପ୍ତ କିମ୍ବା ପୁନ emphas- ଗୁରୁତ୍ୱ ଦିଅନ୍ତୁ |ଅଧିକ ପ୍ରଶ୍ନ ପଚାରିବାର ସମ୍ଭାବନାକୁ ସୁଯୋଗ ଦିଅ |
3. ବିକ୍ରୟକୁ ଅଗ୍ରଗତି କରୁଥିବା ଏକ କାର୍ଯ୍ୟ ପ୍ରସ୍ତାବ ଦିଅ |ଛୋଟ ବିକ୍ରିରେ, ଏକମାତ୍ର କାର୍ଯ୍ୟ ଏକ ଆଦେଶ ହେବାର ସମ୍ଭାବନା ଅଛି |ବୃହତ ବିକ୍ରିରେ, ସେଠାରେ ଅନେକ ମଧ୍ୟବର୍ତ୍ତୀ ପଦକ୍ଷେପ ଅଛି ଯାହା ଆପଣଙ୍କୁ କ୍ରମର ନିକଟତର କରିପାରେ |ବେଳେବେଳେ ଏହା ଅନ୍ୟ ଏକ ସଭା ସ୍ଥାପନ କରିବା ପରି ସରଳ |

ଉପସ୍ଥାପନାର 5 ପାପ |

ଏଠାରେ 5 ଟି ପାପ ଅଛି ଯାହା କ any ଣସି ଉପସ୍ଥାପନାକୁ ଦୁର୍ବଳ କରିପାରେ:

1. କ clear ଣସି ସ୍ପଷ୍ଟ ବିନ୍ଦୁ ନାହିଁ |ଆଶା କ’ଣ ଉପସ୍ଥାପନା ବିଷୟରେ ଉପସ୍ଥାପନା ଛାଡିଥାଏ |
2. କ No ଣସି ଗ୍ରାହକ ଲାଭ କରନ୍ତି ନାହିଁ |ଉପସ୍ଥାପିତ ସୂଚନାରୁ ଆଶା କିପରି ଉପକୃତ ହୋଇପାରିବ ତାହା ଉପସ୍ଥାପନା କରିବାରେ ବିଫଳ ହୁଏ |
3. କ clear ଣସି ସ୍ୱଚ୍ଛ ପ୍ରବାହ ନାହିଁ |ଚିନ୍ତାଧାରାର କ୍ରମ ଏତେ ଦ୍ୱନ୍ଦ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଯେ ଏହା ଅନୁସରଣ କରିବାକୁ ଅସମର୍ଥ, ଏହା ପଛରେ ଛାଡିଦିଏ |
4. ବହୁତ ବିସ୍ତୃତ |ଯଦି ବହୁତ ତଥ୍ୟ ଉପସ୍ଥାପିତ ହୁଏ, ତେବେ ମୁଖ୍ୟ ବିଷୟଟି ଅସ୍ପଷ୍ଟ ହୋଇପାରେ |
5. ବହୁତ୍ ଲମ୍ବା।ଆଶା ଧ୍ୟାନ ହରାଇଥାଏ ଏବଂ ଉପସ୍ଥାପନା ସମାପ୍ତ ହେବା ପୂର୍ବରୁ ବିରକ୍ତ ହୁଏ |

 ଉତ୍ସ: ଇଣ୍ଟରନେଟରୁ ଆଡାପ୍ଟ୍ଟ୍ |